中國家具協會專家委員會副主任陳寶光提出新中式紅木家具體現了一種趨向，一種風格，這種風格到今年已經遍地開花。
（(王總)提問者：后面的路要怎么走，原材料和產品的款式，現在在座的都是立信紅的經銷商，也是打造全國地域戰線的窗口。我們企業要做什么產品，讓他們怎么占領整個市場，氛圍能達到多少，達到氛圍后，利潤空間能達到最大化。這是我們每個經銷商心里中的愿望和想法。）
我聽明白了，需要主持人重復一下嗎？
（主持人：王總的核心意思是想讓您給大家解釋一下紅木的具體走勢怎么樣?。?br /> 好的，王總說的是經銷商最關心的，也是紅木家具企業家最關心的一個走向，這個題目的確比較大，這么說吧，我希望我說的直白一點，直白的特點就是可能會不好聽。我們紅木行業從2013年下半年以后，一直走下降路線。這個幾乎是30年發展，今年是39年明年正好是40年，都沒有過的。紅木有過的幾次起伏都是時間很短，有一點坡然后又下沉，又再有坡，我們就是在這樣一種趨勢下，我們紅木的價值就突然間翻了幾倍、幾十倍、幾百倍。但是2013年以來這個情況是沒有過的。那么為什么會出現這種情況，出現了以后怎么辦？我大體用不長的時間闡述一下。這里頭有一個很重要的原因。
第一、產能過大，東陽少說形成的有不低于3000家，就算這次關掉，就拿仙游和涵江這兩個地方就有4000多家企業。廣東中山再加上西邊一條線往下5000家，加起來就有10000多家。然后我們在上海這一塊算1000家，然后河北大同差不多也有3000家左右。這幾年沿著廣西、云南這些區域我們少說也有15000家。企業的數量是相當龐大的。所以家具行業整個70000家產業，我們就占了1/5，我認為這些年發展很重要的原因是企業多了。
第二、風向改了，我們在生產企業的都知道，18大以前是怎么買這個東西的。這種情況，風向變了，風向變了還有一個很重要的情況，它所帶來的消費傾向變了。王大偉，中國家具經銷商聯合會的會長，在香港注冊，關內注冊還在跑。他是專門賣高塔產品，包括歐美，他去年將他整個歐美煙管拆掉。為什么？風向大變。我還有一個朋友，富蘭蒂斯的董事長黃進寶，他也在法國，他專門做高檔沙發，這幾年他也非常的苦惱、頭疼，就是找不著風向，往哪邊沖。我們整個做板式家具的企業也碰到這個問題。
第三、銷售主體發生變化。過去面臨的是50后、60后還有70后?，F在還有80后、90后，主體發生變化。銷售概念引發的轉變！那么就帶來了非常大的變化。
第四、產品品種在快速發展。我們現在整個紅木家具圈子包括現代家具里，所做的都是套系家具。為什么做全套家具一下子不好賣了？中國家具制造大會，我們請了歐派、索菲亞、好萊客這些基本上做整體定制家具，他們說增漲增幅低于30%都不好意思說，如果前幾年和我說這個話的話無所謂，也就10-20個億，現在都是50個億往上漲，增幅還能保持40%左右，那么家具到底賣給誰了？這個大家應該很清楚。實際上在整體家具的沖擊下。
第五、銷售前置，整個市場不低于13000-15000個億的這塊蛋糕，但是市場在擴大，我們吃不到這塊蛋糕。這幾個因素造成我們現在紅木家具面臨的很大的困境。
我們可以思考，怎么樣才能快速改變。我們用的東西，用的材料。我也和此次來的非洲外賓在探討，在交流。這個材料有也是很珍貴的，而且今年原材料都在漲價。中國人喜歡紅木家具，但是針對這個市場我們有沒有真正能拿得出的產品，我們生產者在研發的投入太少。這是非常關鍵的問題。舉個例子，目前大家都以華為作為民族產業的驕傲，華為去年5800個億人民幣的銷量，他的研發投入是608個億，接近13%，超過13%。我們沒有一個家具產業能做到這樣。九牧去年銷售80個億，研發還能做到6%。
這幾年以來有一個東西，叫新中式。體現了一種趨向，一種風格，這種風格到今年已經遍地開花。體現出中國家具制造，中國家具工藝向下一個階段邁進！這個階段是以百億為基本單位。
（主持人提問：現在流行定制家具，觀展中也看到許多定制家具、定制品牌，那紅木家具行業未來有沒有可能分的一份羹。）
這個定制概念大家一定要理解。尚美家居董事長李連柱在中國家具制造大會上講了一句非常經典的話。他說：“我的流水線每分鐘都不斷，但是你們仔細看每一塊板都是不一樣。中國家具制造怎么樣邁向4.0，我們中國家具制造的202在哪？”一個問題其實就是一個答案。不是說定制而是你的個性定制，然后他在生產線、流水線上能夠做到柔性生產，這個最重要。那么也就是說，家具是能夠完全做到個性化的，這個個性化不是建立在過去小農經濟基礎上的那種定制。而是在當前信息化的基礎上，根據消費者的個人信息的一種直接抵達到位，這才是我們追求的4.0，我們追求的202，這是個人定制和工業化相結合。我們現在國家提倡的4.0,我們的兩化深入工作。希望大家既能夠把我們的手工技藝發展，中國家具的革命一定要在你們身上出現，而且應該就在現在！謝謝大家！
向前已無文章