董事長樓健棟提出堅持“永久經銷商”的理念，也就是要和經銷商“結婚”，而不是一時的“約會”。
? ? 今天，非常的抱歉，從早上開始到現在，相信很多人都很累，但是也是一直在等我上臺表態，解釋這個政策，在這之前，我還是把之前準備的資料先和大家溝通交流一下。今天我們在此隆重舉行年度經銷商大會，我謹代表立信紅全體員工向遠道而來出席大會的經銷商朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！
? ? 在過去的幾年里，立信紅品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不斷增長，市場占有率不斷提高。一路風雨一路情,立信紅成長的點點滴滴離不開各位經銷商伙伴的支持。在本次會議中我們將和廣大經銷商朋友一同分享銷售工作中取得的豐碩成果，明確品牌發展規劃，確立營銷戰略，同時對多年以來為立信紅品牌發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰。
? ? 雖然大家基本上都了解紅木產業園，在這里我簡單的介紹一下，紅木產業園的情況。
? ? 立信紅品牌生產基地，中部紅木產業園由我集團于2013年7月斥資5億元建成并投入生產，2014年5月份首批產品正式上市。目前廠區內擁有800多名員工，原材料庫存充足。
? ? “立信紅”品牌系列宗旨是能讓普通老百姓消費得起的紅木家具、但我更認為是名貴硬木家具。我們的立信紅品牌，所針對的是所謂紅木家具里面“70%以上的中低端市場是我們的目標，大眾消費是我們的理念”，我們公司持有良好的非洲原材資源關系，我們的海外林木資源從今年7月份開始，已經可以直接從非洲到離工廠不到1千米港口并且能完成報關、商檢等進出口業務。這樣節約了原材料采購的周期，特別是物流成本的節約。在這里跟各位經銷商分享一下，我們基本上同等原材料可以低于市場20%左右的價格能夠采購到。而且原材料供應渠道非常穩定，這也是我們產業園的優勢之一。
? ? 立信集團困難了三年，在這三年中，我們一直努力在困境中求生存，在生存中求發展?，F階段，我集團旗下的酒店、地產板塊都逐步向好，紅木產業將是集團未來最重要的發展方向，我將集全集團之人力、物力、財力，大力發展紅木產業園，從今年年初開始我就出任了“立信紅”的銷售總經理，半道出家，很多事情做不好，請大家見諒。親自管理銷售團隊，重新建立銷售渠道，狠抓銷售工作。由集團總顧問樓元洪出任紅木產業園總經理，狠抓生產流程，狠抓產品質量。特別是今年開始，無論在銷售渠道的拓展方面及產品的市場口碑方面都取得了一定的成績。截至今天所統計的數據表明，我們立信紅體系的合作經銷商已經達到了105家！立信旗下新中式家具品牌“知梨草堂”合作經銷商已經達到了45家！總數目前合作直營渠道超過150家。這使“立信紅”品牌能在競爭愈發激烈的市場上站穩腳跟，并且在行業內能具備一定的影響力，立信紅品牌包括紅木產業園將進一步自立于上下游產業鏈的整合。從加工流程來說紅木家具從鋸板開始，到烘干、開料、木工開料，整個產業鏈的整合包括配套廠家，物流發送這一塊的整合將會投入更大的財力、物力。到一定時候，肯定能給各經銷商帶來更大的利益保障。
? ? 現在產業園有9條成熟的流水生產線。在今天的第一部分就放映了一家企業，金新和機械設備。原來的9條生產線很多經銷商都看過，我也就不多說了。但是現在把金新和推薦出來什么意思呢？我們計劃目前同步采購金新和四條智能化數控流水線，基本上從9月底能進行設備安裝，廠房各方面都準備好了。金新和高端數控流水線設備的導入，極大的節約了從開料、木工生產到組裝這一塊的加工程序。
? ? 在這里和各位共享一下，初步預算整個流水線從開料開始到刮磨為止的整個生產成本，人工方面通過金新和的數控設備投入大概可以下降50%。成本下降還是非?？陀^的。
? ? 在這里我介紹三款產品，很多經銷商都知道這是怎么回事，為了強化銷售渠道，強化經銷商，特別是以縣級單位為主的合作直營店的營銷手段的確保，我們公司下決心常年推出特別是2018年來說就是這三款產品。什么意思呢？這套餐桌和床出廠價4900元常年如此。后面這套沙發7600元常年如此，然后用金新和的這個設備每個月計劃產能各500套。100個經銷商來算平均每個經銷商每個月各供5套，當然有多有少，根據銷量來定。然后這三款產品我希望經銷商們也要降低利潤，我自己的理想零售價沙發是11800元-12800元，餐桌和床是7800左右。當然特價如果我們公司做活動，還可以給大家做。但是大家這里可以計算一個數字，我們立信紅直營店有一個要求，或者是相互之間的請求合作，希望我們合作直營店每個月能向我們下單，立信紅跟我們合作之間的立信紅直營店每年要產生100萬的銷售，對我們來說，那這樣的話，市場競爭非常厲害，甚至實木家具也有各種各樣的競爭。在這個過程中希望這三套產品能給所有合作直營店帶來銷售基數的保障，帶來的比較低的利潤保障，來解決立信紅直營店一年的開店所需的成本。其他方面合作你能多賣你多掙錢，這個是我今天重點要介紹的。數控設備流水線的投入跟每年年終、年度特價商品推廣計劃，繼續回到經銷商的問題，
? ? 今年以來，立信紅品牌對銷售渠道進行了大范圍的調整，在今后公司將提高新產品的研發投產速度，加大市場開拓力度，并加大對經銷商的扶持投入，同時公司也將在各除銷售政策支持外，將市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
? ? 是結婚，還是約會？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題?！安灰曰橐鰹槟康牡膽賽鄱际撬Ａ髅??！苯Y婚是情感經營的長期契約，而約會是生理主導的短期沖動，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動的關系中同樣適用。約會還是結婚，生動地詮釋了經銷商和我們的合作關系。
? ? 在渠道選擇上，我們一直堅持“永久經銷商”的理念，也就是要和經銷商“結婚”，而不是一時的“約會”。與經銷商合作的達成不是一錘子買賣，而是要建設長久耕耘的互利共贏關系，在這樣穩定的前提下，雙方才能摸索出漸入佳境的合作模式。渠道好比一個人的血液，需要適時更新，但常態不是頻繁換血，而是要透過內在養分的傳遞和吸收，讓渠道生生不息。
? ? 合作關系的確定首先要在理念上達成一致，在雙方確定“婚姻”這種長久的模式之后，相互的選擇就更加慎重，一方面，我們要讓有意向的客戶感知到選擇是對的；另一方面，我們在準經銷商的選擇上也有一套嚴格的標準。
? ? 我們選擇經銷商時考量的標準，著重體現在三個“力”：
1、首先是精力。精力是做好一件事情的前提，沒有精力去做，再多的能力和實力都發揮不出應有的效果，保持店里所有人的狀態，而不花費精力考慮如何做好業務，這樣的店只是形同擺設。
2、其次是能力。經銷商的能力是維持雙方良好合作關系的核心。經營的能力包括很多方面。比如，在店面形象上，是否能夠按照統一的標準建設，店內是否整潔，產品和物料的擺放、張貼是否到位，這些是樹立終端形象、贏得顧客好感的重要前提。在人員方面，要對導購員進行專業的培訓和管理，讓他們將產品的賣點充分地展示給顧客。在活動開展上，要能夠和企業的脈搏保持一致，不論是“一年一大事”的營銷策略還是“五一”、“十一”等重要節日，能夠有效地開展對應的終端促銷活動。最終這些能力綜合起來，才能達到搶占當地市場份額的目的。
3、最后是實力。精力和能力具備了，實力就會起到如虎添翼的作用。
4、經銷商要改變傳統紅木行業的銷售理念，改變坐等客人上門的理念，放棄暴利模式，努力做到當地的渠道拓展，精準營銷理念，拓寬市場基礎。出廠價---合理折扣---合理的銷售價格，以市場的消費基礎來開拓業務。
企業和經銷商的關系：經銷商是企業的財主，企業是經銷商的貨源，我們雙方除了簡單的買賣關系，還應該有更牢固的合作關系，共同發展、互利共贏應該是二者所要追求的最終目標，這樣才能形成良性循環，實現互利共贏。
? ? ?接下來我給大家講一講本次經銷商大會大家所最關注的：
? ? 一、紅博會期間的新店政策：30萬送10萬,10萬元以貨品的形式補償。實際上是給您貼裝修的，也不是說折扣，是開店的支持。具體的10萬元和新店簽完后怎么劃分銷售人員會和所有有需求的伙伴詳談。
這一次紅博會期間想完成簽約20家新店的目標，在12日提前抵達參會的意向客戶中，就已經有11位意向客戶在紅博會正式開幕前完成了簽約，到18號為止截止新店政策。10月份開始新店照常推，政策可能會略有調整，比現在優惠程度降低。
? ? 在過去的幾年里，立信紅品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不斷增長，市場占有率不斷提高。一路風雨一路情,立信紅成長的點點滴滴離不開各位經銷商伙伴的支持。在本次會議中我們將和廣大經銷商朋友一同分享銷售工作中取得的豐碩成果，明確品牌發展規劃，確立營銷戰略，同時對多年以來為立信紅品牌發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰。
? ? 雖然大家基本上都了解紅木產業園，在這里我簡單的介紹一下，紅木產業園的情況。
? ? 立信紅品牌生產基地，中部紅木產業園由我集團于2013年7月斥資5億元建成并投入生產，2014年5月份首批產品正式上市。目前廠區內擁有800多名員工，原材料庫存充足。
? ? “立信紅”品牌系列宗旨是能讓普通老百姓消費得起的紅木家具、但我更認為是名貴硬木家具。我們的立信紅品牌，所針對的是所謂紅木家具里面“70%以上的中低端市場是我們的目標，大眾消費是我們的理念”，我們公司持有良好的非洲原材資源關系，我們的海外林木資源從今年7月份開始，已經可以直接從非洲到離工廠不到1千米港口并且能完成報關、商檢等進出口業務。這樣節約了原材料采購的周期，特別是物流成本的節約。在這里跟各位經銷商分享一下，我們基本上同等原材料可以低于市場20%左右的價格能夠采購到。而且原材料供應渠道非常穩定，這也是我們產業園的優勢之一。
? ? 立信集團困難了三年，在這三年中，我們一直努力在困境中求生存，在生存中求發展?，F階段，我集團旗下的酒店、地產板塊都逐步向好，紅木產業將是集團未來最重要的發展方向，我將集全集團之人力、物力、財力，大力發展紅木產業園，從今年年初開始我就出任了“立信紅”的銷售總經理，半道出家，很多事情做不好，請大家見諒。親自管理銷售團隊，重新建立銷售渠道，狠抓銷售工作。由集團總顧問樓元洪出任紅木產業園總經理，狠抓生產流程，狠抓產品質量。特別是今年開始，無論在銷售渠道的拓展方面及產品的市場口碑方面都取得了一定的成績。截至今天所統計的數據表明，我們立信紅體系的合作經銷商已經達到了105家！立信旗下新中式家具品牌“知梨草堂”合作經銷商已經達到了45家！總數目前合作直營渠道超過150家。這使“立信紅”品牌能在競爭愈發激烈的市場上站穩腳跟，并且在行業內能具備一定的影響力，立信紅品牌包括紅木產業園將進一步自立于上下游產業鏈的整合。從加工流程來說紅木家具從鋸板開始，到烘干、開料、木工開料，整個產業鏈的整合包括配套廠家，物流發送這一塊的整合將會投入更大的財力、物力。到一定時候，肯定能給各經銷商帶來更大的利益保障。
? ? 現在產業園有9條成熟的流水生產線。在今天的第一部分就放映了一家企業，金新和機械設備。原來的9條生產線很多經銷商都看過，我也就不多說了。但是現在把金新和推薦出來什么意思呢？我們計劃目前同步采購金新和四條智能化數控流水線，基本上從9月底能進行設備安裝，廠房各方面都準備好了。金新和高端數控流水線設備的導入，極大的節約了從開料、木工生產到組裝這一塊的加工程序。
? ? 在這里和各位共享一下，初步預算整個流水線從開料開始到刮磨為止的整個生產成本，人工方面通過金新和的數控設備投入大概可以下降50%。成本下降還是非?？陀^的。
? ? 在這里我介紹三款產品，很多經銷商都知道這是怎么回事，為了強化銷售渠道，強化經銷商，特別是以縣級單位為主的合作直營店的營銷手段的確保，我們公司下決心常年推出特別是2018年來說就是這三款產品。什么意思呢？這套餐桌和床出廠價4900元常年如此。后面這套沙發7600元常年如此，然后用金新和的這個設備每個月計劃產能各500套。100個經銷商來算平均每個經銷商每個月各供5套，當然有多有少，根據銷量來定。然后這三款產品我希望經銷商們也要降低利潤，我自己的理想零售價沙發是11800元-12800元，餐桌和床是7800左右。當然特價如果我們公司做活動，還可以給大家做。但是大家這里可以計算一個數字，我們立信紅直營店有一個要求，或者是相互之間的請求合作，希望我們合作直營店每個月能向我們下單，立信紅跟我們合作之間的立信紅直營店每年要產生100萬的銷售，對我們來說，那這樣的話，市場競爭非常厲害，甚至實木家具也有各種各樣的競爭。在這個過程中希望這三套產品能給所有合作直營店帶來銷售基數的保障，帶來的比較低的利潤保障，來解決立信紅直營店一年的開店所需的成本。其他方面合作你能多賣你多掙錢，這個是我今天重點要介紹的。數控設備流水線的投入跟每年年終、年度特價商品推廣計劃，繼續回到經銷商的問題，
? ? 今年以來，立信紅品牌對銷售渠道進行了大范圍的調整，在今后公司將提高新產品的研發投產速度，加大市場開拓力度，并加大對經銷商的扶持投入，同時公司也將在各除銷售政策支持外，將市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
? ? 是結婚，還是約會？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題?！安灰曰橐鰹槟康牡膽賽鄱际撬Ａ髅??！苯Y婚是情感經營的長期契約，而約會是生理主導的短期沖動，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動的關系中同樣適用。約會還是結婚，生動地詮釋了經銷商和我們的合作關系。
? ? 在渠道選擇上，我們一直堅持“永久經銷商”的理念，也就是要和經銷商“結婚”，而不是一時的“約會”。與經銷商合作的達成不是一錘子買賣，而是要建設長久耕耘的互利共贏關系，在這樣穩定的前提下，雙方才能摸索出漸入佳境的合作模式。渠道好比一個人的血液，需要適時更新，但常態不是頻繁換血，而是要透過內在養分的傳遞和吸收，讓渠道生生不息。
? ? 合作關系的確定首先要在理念上達成一致，在雙方確定“婚姻”這種長久的模式之后，相互的選擇就更加慎重，一方面，我們要讓有意向的客戶感知到選擇是對的；另一方面，我們在準經銷商的選擇上也有一套嚴格的標準。
? ? 我們選擇經銷商時考量的標準，著重體現在三個“力”：
1、首先是精力。精力是做好一件事情的前提，沒有精力去做，再多的能力和實力都發揮不出應有的效果，保持店里所有人的狀態，而不花費精力考慮如何做好業務，這樣的店只是形同擺設。
2、其次是能力。經銷商的能力是維持雙方良好合作關系的核心。經營的能力包括很多方面。比如，在店面形象上，是否能夠按照統一的標準建設，店內是否整潔，產品和物料的擺放、張貼是否到位，這些是樹立終端形象、贏得顧客好感的重要前提。在人員方面，要對導購員進行專業的培訓和管理，讓他們將產品的賣點充分地展示給顧客。在活動開展上，要能夠和企業的脈搏保持一致，不論是“一年一大事”的營銷策略還是“五一”、“十一”等重要節日，能夠有效地開展對應的終端促銷活動。最終這些能力綜合起來，才能達到搶占當地市場份額的目的。
3、最后是實力。精力和能力具備了，實力就會起到如虎添翼的作用。
4、經銷商要改變傳統紅木行業的銷售理念，改變坐等客人上門的理念，放棄暴利模式，努力做到當地的渠道拓展，精準營銷理念，拓寬市場基礎。出廠價---合理折扣---合理的銷售價格，以市場的消費基礎來開拓業務。
企業和經銷商的關系：經銷商是企業的財主，企業是經銷商的貨源，我們雙方除了簡單的買賣關系，還應該有更牢固的合作關系，共同發展、互利共贏應該是二者所要追求的最終目標，這樣才能形成良性循環，實現互利共贏。
? ? ?接下來我給大家講一講本次經銷商大會大家所最關注的：
? ? 一、紅博會期間的新店政策：30萬送10萬,10萬元以貨品的形式補償。實際上是給您貼裝修的，也不是說折扣，是開店的支持。具體的10萬元和新店簽完后怎么劃分銷售人員會和所有有需求的伙伴詳談。
這一次紅博會期間想完成簽約20家新店的目標，在12日提前抵達參會的意向客戶中，就已經有11位意向客戶在紅博會正式開幕前完成了簽約，到18號為止截止新店政策。10月份開始新店照常推，政策可能會略有調整，比現在優惠程度降低。
? ? 二、此次紅博會主推立信紅產品的訂貨政策，很多經銷商都已經看到或者清楚，我們今年把國色天香的七款產品也做了備貨合同價格表。表價和特價非常清楚，這個商品當然今天來的經銷商都不是我們立信紅合作體系內的。暫時來說，對不起國色天香只供應合作直營店體系內的訂貨。而且這一次訂貨的價格是表價的8折。
? ? 三、常規產品的訂貨政策：各位經銷商朋友，這里講一下，很多人對這個訂貨政策很抗拒，或者說不好理解，說實話我們產業園生產規模還可以，目前按照我們的生產產能，預計10、11、12、1月份我產業園的生產產能為2500萬元每月，到年底可以生產出1億元的成品，為了確保產品的品質及合同訂單制的執行落實，估計真正可到經銷商的訂貨配額為8000萬的成品，基于目前除紅博會外每個月10個新增簽約合作直營店的順利開展，預計到年底還需要滿足40個新增店的產品供貨需求，該部分需要給予2000萬元成品的配額，所以產業園的生產條件能滿足我們其他經銷商預計為6000萬的成品訂貨配額。
所以希望經銷商們要考慮的是下半年你們大致要賣的東西，什么款式，立信紅的標準系列產品訂單合同都做的很清楚了，這一次我們銷售公司，我親自為這次紅博會的訂單合同設計出來，這個相信各位經銷商朋友看的很清楚?；旧蟻碚f，這次沒有大的訂單我們很難確保年底之前能夠再給你們訂貨。因為我們集團困難了三年，今年我們的口號就是“重建信用”。信用是最關鍵的，我不能收了經銷商的錢、定金而不發貨，到時你給我高價，我也不會賣給你。而且產能是固定的，我也不可能為了交貨不確保質量而不烘干直接生產產品給你交貨，那怕生意做小一點。我先把信用建立起來。當然這也是對所有經銷商的權利保證。所以希望這個東西簽起來好像是我一定要你們下訂單的意思，但是實際我們的生產情況和紅木家具的交易情況，所以在座的經銷商們比我更清楚，所以希望大家踴躍訂貨。
? ? 此次紅博會還推出了一部分特價商品的訂貨。首先第一個推出了小件產品。打個比方，圈椅原來出廠價2000元，而訂貨價格就是800元，數量是500套。當然具體的明細由業務員和你們講，為什么這么做呢？首先我也希望經銷商能把特價商品在店里進行特價銷售，來拉動店內人氣，其次我們產業園做的到每年做這樣的活動，我們生產規模大，各種材料利用也多，我可以保證每年拿出500萬—1000萬的貨源來做5折的特價供應。我只算人工成本，因為原材料利潤各方面都可以不計算。所以這兩類特價產品一類是小件產品，一類是靜雅系列中式家具的特價商品（此商品是7折），希望各位經銷商看得上的話也請踴躍訂貨。但是無論如何特價商品在25號以后會取消。然后今年我們集團也推一款新材質產品的訂貨，就是剛剛徐魁梧教授也講到的血檀，也叫非洲小葉紫檀。我們產業園也有比較好的非洲血檀原材料，但是我們今年也不可能去大規模的生產系列的全套產品，我們只能有選擇的在沙發里面提供兩款，餐桌里面提供兩款，床里面提供兩款，書房就只有一款，再包括圈椅、官帽椅。此款產品有訂單合同也有價格，但是沒有折扣。我們目前也是處于嘗試，但是銷售上來說是嘗試，但作為我們產業園紅木這一塊，特別是我和深圳祥宏知梨草堂之間也有非常大的計劃，要推血檀的系列產品。所以這一塊經銷商感覺有需要的或者你認為血檀材質你在當地也可以試一試的，也請各位下訂單。
目前行業的整體形勢不容樂觀，環保、消防、安監的介入更使得許多企業都無法維持正常生產，而我企業正是由于一直以來保持規范化的生產管理模式，對各項工藝苛刻的環保要求，時刻保持消防及安全意識，所以保持銷售勢頭穩步增加，廠區內正常生產。當然不瞞大家說我還是不太有錢，資金不是很充足。所以產能還是沒能非常大的擴張。按照我們產業園的規模，最起碼生產到10個億的銷售額的產能是完全沒有問題的。所以我們希望整個紅木產業在5年左右能夠達到這個規模。實際上在座的很多經銷商清楚，我也是今年半道出家經營銷售，很多東西也都是在摸索學習之中。我們整個產業園這么大的規模連個招商手冊都沒有。所以我們這些東西也在不斷的完善，規范，爭取中。這個特價供應我們會在9月底通知接受訂單，目前已經安排生產了各200套，12月底交貨。所以9月底會和立信紅直營店做良好的溝通。
? ? 基本上銷售政策的事情講完了。難得上臺講一次，我也想講一下紅木家具的概念。曹老師講了中式家具的概念。我自己也是非常認可，紅木家具我認為紅木只是一個家具的叫法而已。我覺得紅木家具和板式家具、實木家具叫法是一樣的，只是一個是紅木、一個叫實木、一個叫板式而已。但是無論怎么說，我們要做的是消費者消費的起的家具，或者是名貴硬木家具。當然我認為中式家具里邊最突出體現的是我們中國家具文化傳承。中式家具、歐式家具、法式家具、美式家具差別在哪里？我們的工藝傳承、榫卯結構，甚至是雕花一些人體造型的結合，包括人物的造型寓意的體現，這是中式家具的文化，我相信這才是中式家具的精髓。而沒有必要一定非要講究紅木、國標、材料，針對材料，徐魁梧教授也介紹的非常清楚。我覺得名貴硬木家具，最重要講究的是材料的穩定性、紋理、美觀程度。我現在在大批量使用安哥拉花梨和血檀，我肯定是講對我有利的東西。但是我相信這個東西特別是今年上半年以來應該也是得到一定認可。所以今天也借這個機會講一下中式家具的理念。
? ? 再重申一下立信紅生產的是大眾消費的起的中式家具，名貴硬木家具。謝謝大家！
所以希望經銷商們要考慮的是下半年你們大致要賣的東西，什么款式，立信紅的標準系列產品訂單合同都做的很清楚了，這一次我們銷售公司，我親自為這次紅博會的訂單合同設計出來，這個相信各位經銷商朋友看的很清楚?；旧蟻碚f，這次沒有大的訂單我們很難確保年底之前能夠再給你們訂貨。因為我們集團困難了三年，今年我們的口號就是“重建信用”。信用是最關鍵的，我不能收了經銷商的錢、定金而不發貨，到時你給我高價，我也不會賣給你。而且產能是固定的，我也不可能為了交貨不確保質量而不烘干直接生產產品給你交貨，那怕生意做小一點。我先把信用建立起來。當然這也是對所有經銷商的權利保證。所以希望這個東西簽起來好像是我一定要你們下訂單的意思，但是實際我們的生產情況和紅木家具的交易情況，所以在座的經銷商們比我更清楚，所以希望大家踴躍訂貨。
? ? 此次紅博會還推出了一部分特價商品的訂貨。首先第一個推出了小件產品。打個比方，圈椅原來出廠價2000元，而訂貨價格就是800元，數量是500套。當然具體的明細由業務員和你們講，為什么這么做呢？首先我也希望經銷商能把特價商品在店里進行特價銷售，來拉動店內人氣，其次我們產業園做的到每年做這樣的活動，我們生產規模大，各種材料利用也多，我可以保證每年拿出500萬—1000萬的貨源來做5折的特價供應。我只算人工成本，因為原材料利潤各方面都可以不計算。所以這兩類特價產品一類是小件產品，一類是靜雅系列中式家具的特價商品（此商品是7折），希望各位經銷商看得上的話也請踴躍訂貨。但是無論如何特價商品在25號以后會取消。然后今年我們集團也推一款新材質產品的訂貨，就是剛剛徐魁梧教授也講到的血檀，也叫非洲小葉紫檀。我們產業園也有比較好的非洲血檀原材料，但是我們今年也不可能去大規模的生產系列的全套產品，我們只能有選擇的在沙發里面提供兩款，餐桌里面提供兩款，床里面提供兩款，書房就只有一款，再包括圈椅、官帽椅。此款產品有訂單合同也有價格，但是沒有折扣。我們目前也是處于嘗試，但是銷售上來說是嘗試，但作為我們產業園紅木這一塊，特別是我和深圳祥宏知梨草堂之間也有非常大的計劃，要推血檀的系列產品。所以這一塊經銷商感覺有需要的或者你認為血檀材質你在當地也可以試一試的，也請各位下訂單。
目前行業的整體形勢不容樂觀，環保、消防、安監的介入更使得許多企業都無法維持正常生產，而我企業正是由于一直以來保持規范化的生產管理模式，對各項工藝苛刻的環保要求，時刻保持消防及安全意識，所以保持銷售勢頭穩步增加，廠區內正常生產。當然不瞞大家說我還是不太有錢，資金不是很充足。所以產能還是沒能非常大的擴張。按照我們產業園的規模，最起碼生產到10個億的銷售額的產能是完全沒有問題的。所以我們希望整個紅木產業在5年左右能夠達到這個規模。實際上在座的很多經銷商清楚，我也是今年半道出家經營銷售，很多東西也都是在摸索學習之中。我們整個產業園這么大的規模連個招商手冊都沒有。所以我們這些東西也在不斷的完善，規范，爭取中。這個特價供應我們會在9月底通知接受訂單，目前已經安排生產了各200套，12月底交貨。所以9月底會和立信紅直營店做良好的溝通。
? ? 基本上銷售政策的事情講完了。難得上臺講一次，我也想講一下紅木家具的概念。曹老師講了中式家具的概念。我自己也是非常認可，紅木家具我認為紅木只是一個家具的叫法而已。我覺得紅木家具和板式家具、實木家具叫法是一樣的，只是一個是紅木、一個叫實木、一個叫板式而已。但是無論怎么說，我們要做的是消費者消費的起的家具，或者是名貴硬木家具。當然我認為中式家具里邊最突出體現的是我們中國家具文化傳承。中式家具、歐式家具、法式家具、美式家具差別在哪里？我們的工藝傳承、榫卯結構，甚至是雕花一些人體造型的結合，包括人物的造型寓意的體現，這是中式家具的文化，我相信這才是中式家具的精髓。而沒有必要一定非要講究紅木、國標、材料，針對材料，徐魁梧教授也介紹的非常清楚。我覺得名貴硬木家具，最重要講究的是材料的穩定性、紋理、美觀程度。我現在在大批量使用安哥拉花梨和血檀，我肯定是講對我有利的東西。但是我相信這個東西特別是今年上半年以來應該也是得到一定認可。所以今天也借這個機會講一下中式家具的理念。
? ? 再重申一下立信紅生產的是大眾消費的起的中式家具，名貴硬木家具。謝謝大家！
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