立信集團董事長樓健棟在2016年全國經銷商大會上的重要講話
立信集團董事長樓健棟在2016年全國經銷商大會上的重要講話
尊敬的經銷商朋友們、立信公司全體同仁們:? ? ?大家早上好！立信集團已成功擺脫發展瓶頸，重新恢復正常發展軌道，重拾信心，已順利打通非洲多國廣闊的原材料市場，再斥巨資引進高端生產線，擴大更具現代化的生產規模，多品牌、多渠道經營，升級管理系統，努力確保經銷商利益并深入互信關系，重點發展完善全國銷售網絡，發揮長江經濟帶區位優勢，把握機遇，開拓海外市場，放眼全球。力爭2018年在香港正式掛牌上市。
? ? ?至今為止，我們紅木產業已成立了三年，今年我是第一次站在臺上分享，和大家一起探討紅木產業將來的發展方向，從去年8月份開始，我們立信集團在發展的過程當中遇到了前所未有的困難，主要原因是去年有一個銀行抽貸了1.5個億的資金造成的，非常一個明顯的數據就是立信集團從去年的兩千多名員工裁到一千多人，縮小了人員編制，給各位供應商帶來的是產品供貨不及時、產品質量出現或多或少的問題以及服務跟不上等現象，所以借此機會，我對供應商朋友致以最誠懇的道歉?？偟膩碚f集團賬面投入資產到現在為止是30億，而是實實在在真金白銀，現在我們整個銀行負債有5個億，但我們集團沒有亂七八糟的民間集資等形式，現在整個集團的資金困難可能有的經銷商朋友也清楚，主要是我們政府前面有一個比較大的項目總投資將近8個億，該項目現在已經結束了，銷售不是很理想，所以說幾個億的資金套在項目里，這是造成整個集團資金困難最重要的原因之一，當然外部的經濟形勢也是其中的一個原因，也造成了集團的其他的行業受到一定的影響，作為一個企業的老板來說，不能怪罪于自己的投資項目決策失誤，也不能怪罪于社會經濟發展給我們集團帶來的困惑，我們非常努力積極的解決了各種各樣的問題，現在可喜的是我們立信集團最困難的時期已經度過去了，計劃從十月一日開始我們重啟房產項目銷售，會有新的資金注入到紅木產業實體經濟中來。
? ? ?對于未來的經營發展思路來講，我們的紅木產業將來是多品牌、多渠道的運作模式。我們初步制定了至2020年立信紅木產業園中長期的發展規劃，最近我們集團跟一些大型的國企或是資本運作的資金方在探討合作或引入國企的股份這樣的一個舉措。第一，即將投資建造兩個原材料倉庫各五千平方，共計一萬平方。抓住源頭，高標準、嚴格管控原材料。第二，建造兩個成品倉庫，而且這兩個成品倉庫會達到極高的現代化數據管理，各一萬平方，共計兩萬平方。第三，我們會在現有的生產線的基礎上投資引進四條現代化程度很高的生產線，共計四萬平方。第四，我們還會建造兩條個性化訂制生產線，該生產線主要體現在材質、尺寸、款式、功能等的訂制。第五，我們會建造一條家裝標準件生產線，也就是中式家裝標準件生產線，更形象一點講，例如門、門框、窗戶框、貼面板之類的配件，接受材質、尺寸、款式的訂制，各合作經銷商只要騰出一定的面積進行布置展示，屆時我們會有詳細而具體的指導方案出臺，進行專業的培訓上崗服務。第六，我們還會在產業園建造一萬五千平方的集紅木產品研發設計中心、大型的展示中心以及賓館于一體的綜合型辦公樓，計劃在2017年6月份投入使用。另外，計劃2017年深圳知梨草堂開拓100家門店、祥宏慶余堂2017年初開拓30-50家門店。受經濟和供貨的影響，立信紅今年有計劃在壓縮銷售渠道，但計劃2017年全國的合作經銷商發展到300余家且上不封頂。如何確保經銷商的利益不受損失，品質管控是關鍵。日本對整個產品質量體系管理是最嚴格的一個國家，很值得我們學習，我們和日本的一家公司合作有二十余年，我們對產品品質的控制、理解有很高的認識，所以往后紅木家具的改良或使用配件的改良包括產品包裝的改良，我是非常有信心的，也一定會去努力做的更好。因為產品質量是人為導致的，我要求本屆紅博會以后，接到的所有訂單務必保質保量完成，讓客戶滿意。希望在坐的各位經銷商朋友給我們多多鼓勵、多多監督，我們把所有問題匯集以后一步一個腳印認真改良、努力提升。到2018年我們還要全力以赴幫助經銷商提升每個直營店的單店營業額，確保經銷商的利益最大化。深圳祥宏家具公司爭取明年年銷售額突破2.6個億，我們立信紅單店力爭做到年銷售額突破200萬，300家店保守營業額為6個億。我們會增加近1個億的原材料庫存資金的周轉，這個目標計劃在2018年完成。另外，我們紅木大市場明年或者是后年年銷售額沖刺1個億也不是夢，未來我們紅木產業還會瞄準香港、澳門甚至是海外更廣闊的市場。明年將是立信集團公司發展的關鍵年，公司上下將會扭起一股繩，群策群力，為2018年在香港正式掛牌上市的既定目標達成不懈努力。
? ? ? 針對紅木產業園龐大的發展規劃，如何確保具有相當競爭力的紅木原材料的供應？立信集團在海外的原料供應的計劃正如火如荼推進，現在東南亞的紅木原材料出口限制非常嚴格，所以未來我們的紅木產業原材料主產地會在贊比亞、剛果、安哥拉這些非洲國家，近期我們計劃將非洲的原材料通過水上航運通道直接運抵已經建好投入使用的瑞昌碼頭木材監管區，該監管區距離我們產業園不足一里路，非常便捷，通關、報關、檢驗、檢疫會更加方便，可以確定這一計劃有望今年年底完全可以實現，打通了非洲渠道后，既保證了原材料供應穩定而且將會大大降低我們原材料的采購成本。未來我們會在贊比亞、剛果、安哥拉等這些非洲國家建立木材加工廠，甚至把開料引入非洲。首先，我們很有底氣的說能做到原材料自給自足。其次，會在當地開設木料初加工等。而且我非常負責任的告訴各位經銷商朋友，我們現在已順利的在安哥拉取得了1.2萬公頃的森林資源，手續已經全部辦完了，按目前測量的總儲量是900萬方，供應我們產業園的生產規模使用20年甚至更久絕對沒有問題，這是我們紅木產業園將來順利發展的有力保證。
在原材料中，安哥拉花梨紋理、顏色非常漂亮，很受市場認可。另一種是東非紅酸枝有個缺點但又很難處理，隨著蒸汽磁在我們原材料的處理技術方面的應用，這一問題得到了非常好的解決，而且這一技術在全國同行業是領先的而且規模也是最大的。便利的發電廠和源源不斷的低廉的蒸汽是我們材料高科技處理的保證。雖然有信心做好處理技術，但今年的訂貨是控制區域的，基本是重慶、成都、湖南、湖北、安徽、江西、福建、浙江、江蘇，其他的省份暫時不接受訂單。為了對客戶充分負責，保證客戶無后顧之憂，今年10月份會將處理好的原材料做成成品后試用到明年三月份，如果效果理想并無質量問題，明天三月份后會大規模的生產對市場開放，啟動全國市場的銷售。還有一款非常好的原材料就是小葉柴檀，市場同樣很受歡迎，昨天的發展論壇上也被眾多專家所認可且評價非常高，該材料主要產地是贊比亞，也是立信紅產業園未來重點投入發展的原材料。目前來講，我們有原材料的控制計劃，即使在現在的市場情況下，立信紅繼續保持價格的優勢，產業園也能做到盈利，我很有信心，所以也順理成章的大膽推出這個計劃，包括今天的訂貨計劃。就品牌銷售來講，我們立信紅現在還有一個較大的缺點，不但是低端產品，而且是市場上常見的商品，也沒有立信紅的設計，也沒有立信紅的特色，接下來我們有以下的設計思路，現在的知梨草堂是新中式，基本上是年輕人、城市白領階層以上的消費，我們會在深圳祥宏家具的體系里面再開發慶余堂品牌，走的是傳統古典的款式的設計。在立信紅的品牌以外，也會開發新的品牌，定位的是中式古典的設計風格，這樣我們就會形成傳統古典、中式古典、新中式和大眾化產品的體系，再加上紅木家裝的配套，我相信這樣的產品系列健全以后，我們的紅木產業在市場上更具有競爭力。
? ? ? 我們做的是紅木的生產工藝和紅木的文化概念，對于我們的產業園來定位來說，說的高一點就是生產名貴紅木家具，說低一點就是生產名貴實木家具。我們中部地區對紅木家具的使用量極低，低到只有百分之零點幾的使用量，說明這個市場是非常龐大的。拿九江來說，九江八里湖新區有個九龍城特大型社區，目前有三千戶入住，近兩年會超過一萬戶，我們非常有信心最起碼有三百戶是我們的目標潛在客戶，而且會遠超這個數據，每戶消費量保守估計也有十萬以上，當然全國類似于這樣的小區多得很，可以想象全國的市場有多大？就拿瑞昌來講，每年的住宅銷量將近八千套，如果有百分之一是我們的客戶，那就是八十套，就有八百萬元銷售額，這個數量是非?？捎^的。我們生產的大眾化的紅木產品，通過我們的渠道推廣宣傳和社會使用量的逐步提升，或通過老百姓觀念的改變，那么市場的改變是顯而易見的，所以也是立信集團以后想重點發展紅木產業的一個信心和決心。從這個角度來分析，以后的年銷售額不是幾千個億的問題，甚至是萬億的一個龐大市場，就連行業內的人士都不相信都認為是天方夜譚，在一般人的眼中總認為紅木家具就是高檔奢侈品，就是有錢人去消費的產品，可實際不是這樣。拿東陽的南馬市場來說就發展的非常好，因為他們做的就是中低端的紅木產品，市場占有率高。所以，做中低端市場機會更大，雖然利潤不是很高，但購買率還是不可估量，但我們立信紅將來也未必只生產中低端產品，比如我們的新中式，在立信紅里面算高端系列產品，將來中式古典、傳統古典和以后的訂制的產品都是更高端的產品系列，我們的產品體系基本70%左右為低端產品，20%左右是中端產品，10%左右是高端產品。
? ? ? 以上是我對立信紅木產業的未來的發展規劃及個人的理解。關于這次的經銷商大會訂貨計劃，我在紅博會之前與我們的團隊進行過討論，決定今年訂貨會將立信紅的訂貨目標設定為2000萬、東非紅酸枝為500萬、血檀產品為200萬，這么盛大的紅博會只是計劃2700萬的訂單任務，主要原因是確保產品質量關、按時給經銷商出貨，深圳祥宏目前下了1500萬的訂單，同時也要確保深圳祥紅家具的供貨。我要盡最大的努力恢復經銷商對立信品牌的信心和立信品牌美譽度，如果各經銷商對我們立信紅繼續保持信心，我們最遲會在12月初左右再次舉辦一次大型訂貨會，在年底的訂貨會上，大家還可以看到更多的新品出爐、更多的文化元素融入其中。為了立信紅木將來上市，所有的流程都在變化，八月一號開始，我們啟用了新的商務系統，訂貨會以后該系統將全面升級，使用會更加便捷、高效、規范。今天到達會場的不僅僅是經銷商朋友，還有我們紅木系統的所有同仁，所以我今天再次要求立信同仁們，謹記兩個字“信用”，也正切合我們集團“立于信，敏于行”的發展理念，所以我們一定要保證產品品質、售后和服務，工作上精益求精，不得出現任何差錯，希望經銷商朋友在理解的基礎上多多支持我們立信集團，互惠互利，共同發展，謝謝大家！
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